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棉花“變形記”——一家網紅企業的創新路
時間:2019年10月30日
一朵朵棉花,正拍起創新的時代浪潮。

棉柔巾、棉尿褲、化妝棉……望著各種如魔術般變化的棉產品,已經60多歲的全棉時代創始人李建全欣慰不已,“我們能走到今天,就是靠創新”。在他的帶領下,這家從深圳走出的棉生活用品企業年銷售額近30億元,在全球30多個國家注冊了發明專利,成為母嬰細分領域的“隱形冠軍”。

李建全至今仍記得10年前的一次長距離飛行經歷。

在去美國洽談業務的飛機上,已經“財務自由”的李建全憂心忡忡。

從1991年開始創業,李建全創辦了醫用敷料出口公司穩健醫療,并率領企業在納斯達克上市,但醫療板塊主要是“to B”業務,想做“to C”、深入人心品牌的想法一直無法消散。

另一重憂愁則是“源頭創新”遲遲無法落地。從穩健醫療的“模仿創新”起步,企業爬坡發力基礎性材料學問題,經過數年研發了“全棉水刺無紡布”,解決醫用紗布在裁剪時容易掉線、產生紗頭,可能造成傷口感染的問題。但這一技術受制于當時的有關規定一時無法打開市場。

腦海里思緒萬千,鼻子卻不聽使喚,感冒發作的李建全感到很不舒服,飛機上十幾個鐘頭,用紙巾擦了又擦,結果鼻子越擦越痛。忽然,一個念頭在他心中萌發:能不能用棉花的新技術做一個比紙巾更舒適的產品?

有了這個想法,李建全恨不得立馬從飛機上下來。

2009年,全棉時代正式成立。“我們開始大膽嘗試用‘全棉水刺無紡布’替代紙巾,這也有了我們的第一款產品,取名為‘純棉柔巾’。”李建全說,相比傳統紙巾,純棉柔巾更柔軟、吸水后仍保持強力,并且棉花可自然降解,比紙巾更加環保。

十年磨一劍。“公司成立以后,我們連續虧損了4年,但我們沒有氣餒,最終在衛生用品、家庭護理用品等母嬰領域受到市場認可。”李建全表示,從2014年3.4億元營收到2018年近30億元的營收,4年增長約8倍的秘訣就在于企業堅持創新的努力和澳門威尼斯人注冊消費升級的大勢。2018年的“雙11”,全棉時代線上線下銷售額突破5.13億元,總訂單量達258萬。

這位對創新與品質十分執著的“老創客”,還曾3次“報廢”了一款棉尿褲產品。為了研發吸水性、干爽性兼顧的嬰兒棉尿褲,全棉時代2012年開始研發、投入數千萬元,隨著用戶試用提出修改意見,公司先后“報廢”了前3代產品,直至2019年上市的第4代。

會員數量突破1500萬,擁有約400個發明專利……在位于深圳龍華的公司里,總經理李建全對未來充滿信心,“過去,一些品牌不愿意打‘棉’的概念,但現在很多品牌,特別在母嬰領域,都愛強調自己的產品是全棉的,這是棉花的價值體現。”

近年來,國際貿易爭端頻現,棉花上下游企業也受到一定影響。但在不利的外部環境之下,全棉時代今年上半年營收仍實現了兩位數的增長。

“以前公司使用的棉花有一定比例是從美國和澳大利亞進口,現在隨著國內種植技術的提升,國內供應的占比也在增加。”李建全說。

澳門威尼斯人注冊消費品牌的品質提升,也帶來更好的國際前景。據了解,全棉時代也在通過亞馬遜等跨境電商平臺出口境外市場。今年上半年,在亞馬遜平臺對美國的出口同比增長超過50%。

“即使是在鹽堿地上,棉花也能破土而出,茁壯生長。”李建全說,“澳門威尼斯人注冊制造不僅有大國重器,還有棉花朵朵。我們要通過不懈創新,讓溫暖、倔強的棉花上演新的‘變形記’。”(新華每日電訊記者孫飛)
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